佛山地板商渠道稱(chēng)王的秘訣
經(jīng)銷(xiāo)商的公司架構(gòu)一般如下：
1、公司總經(jīng)理通常是作為地板經(jīng)銷(xiāo)商一家之主的老板，有時(shí)從外部聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人;
2、在很多經(jīng)銷(xiāo)的公司里，人事主管和系統(tǒng)主管是不予設(shè)立的，后勤主管其實(shí)就是物流負(fù)責(zé)人;
3、為了加強(qiáng)終端的推廣力度，地板經(jīng)銷(xiāo)商都設(shè)立了市場(chǎng)部，目的就是加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和終端管理能力;
4、對(duì)于地板經(jīng)銷(xiāo)商而言，銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、物流是三個(gè)大頭;當(dāng)
 然在特定行業(yè)，市場(chǎng)部的則處于非常突出的位置;
5、并非每個(gè)地板經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)都是這樣的組織架構(gòu)，但是功能則是圍繞著市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)4個(gè)部分展開(kāi)的，部分地板企業(yè)還有自己的售后服務(wù)部。
一般來(lái)講，在地板經(jīng)銷(xiāo)商的公司里，只有各個(gè)部門(mén)之間密切配合才能夠產(chǎn)生非常強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。然而，在現(xiàn)實(shí)中不當(dāng)?shù)膬?nèi)部建設(shè)，影響了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力，甚至有時(shí)因?yàn)閮?nèi)耗而大大削弱了經(jīng)銷(xiāo)商地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，后果是非?？上У?。
制約經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的五大因素
1、部門(mén)設(shè)置不合理。許多地板經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售渠道的重要性，因此對(duì)于銷(xiāo)售人員可謂煞費(fèi)苦心，但是卻忽略了市場(chǎng)部的推廣和終端管理的職能，部分地板經(jīng)銷(xiāo)商則在營(yíng)運(yùn)方面存在很大不足，即使網(wǎng)點(diǎn)和促銷(xiāo)做的有聲有色，但仍然不能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的根源。
2、分工不明確，考核不到位。由于許多地板經(jīng)銷(xiāo)商老板自己是半路出家，對(duì)于管理一知半解，因此，對(duì)于內(nèi)部人員的分工模糊不清，考核則含含糊糊，甚至在后還是忘記獎(jiǎng)勤罰懶的基本管理原則?；ハ喑镀?，吃大鍋飯，優(yōu)不勝，劣不汰，終造成士氣低落，三個(gè)和尚沒(méi)水吃的結(jié)果。
過(guò)剩時(shí)代 地板經(jīng)銷(xiāo)商如何成為“亂世梟雄”?
大多者抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，只想借產(chǎn)品方東風(fēng)直上九重天，忽視自身獨(dú)立發(fā)展;卻不知道廠(chǎng)家多是“薄情寡義”者，隨時(shí)被踢出局現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮;不知如何成為產(chǎn)品方的A類(lèi)核心客戶(hù)。
部分者缺乏進(jìn)取心，不專(zhuān)心市場(chǎng)，“挖空心思，動(dòng)用一切腦細(xì)胞、時(shí)時(shí)刻刻”企圖從產(chǎn)品方哪里“等、靠、卡”點(diǎn)可憐的油花，卻忘記了自己大的資本或籌碼是什么。不知如何讓自己手中更有籌碼或資本。
大多所經(jīng)銷(xiāo)地板產(chǎn)品都處于競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的狀態(tài)，苦于掙扎，不懂適應(yīng)者已無(wú)情“被出局”，不知如何在剩者中成為亂世梟雄。
如此種種，不再一一羅列，如何成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的地板區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商?需要解決的問(wèn)題有哪些?重點(diǎn)闡述如下：
思想先行：獨(dú)立成長(zhǎng)與發(fā)展意識(shí)
怎樣成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的地板區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，首先要解決一個(gè)思想上或說(shuō)“腦袋里”的問(wèn)題，我們很多地板經(jīng)銷(xiāo)商把自己看成地板廠(chǎng)方的“臣”者，對(duì)所經(jīng)銷(xiāo)的地板產(chǎn)品缺乏積極的市場(chǎng)推廣意識(shí)，卻忘記滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)的貨物是自己花了不少真金白銀買(mǎi)回來(lái)的，地板廠(chǎng)方大推動(dòng)一下，他就小動(dòng)一下，羅嗦者還要附加不少條件方去行動(dòng)，缺乏自身獨(dú)立成長(zhǎng)發(fā)展的基本意識(shí)，忘記了自己大的資本和價(jià)值是擁有無(wú)限多的終端資源，樹(shù)立起良好的獨(dú)立自我成長(zhǎng)發(fā)展意識(shí)，是解決以上問(wèn)題的根本。
甄選產(chǎn)品：慧眼識(shí)珠
選擇優(yōu)秀的合作地板廠(chǎng)家所要遵循如下幾點(diǎn)基本原則，這些原則的權(quán)重依次遞減(個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供參考)：
1、一個(gè)好的地板廠(chǎng)方業(yè)代：為什么要把一個(gè)好的高素質(zhì)地板廠(chǎng)方代表放在第一要素?因?yàn)橐粋€(gè)有責(zé)任心、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表往往是你選擇一個(gè)成功產(chǎn)品的第一關(guān)鍵要素，他是否能積極協(xié)助你拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)終端分銷(xiāo)，還是一味只知道“壓任務(wù)”、“
石家莊安信達(dá)起重搬運(yùn)吊裝公司 吳秀波湯唯強(qiáng)cp 中山白蟻防治13211124399壓庫(kù)存”，一個(gè)好的地板產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)好的地板廠(chǎng)方一線(xiàn)業(yè)務(wù)代表協(xié)助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。
http://www.syflschool.net/fh67/fh67-145.htm
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